Red Hat SummitVisão geral
O gasto comprometido é um termo usado em diversos setores para descrever o valor que um cliente se compromete a despender com soluções ou serviços em um determinado período. Em troca do compromisso do cliente de investir a quantia acordada, o vendedor fornece produtos, tecnologias ou serviços qualificados com desconto.
No setor de nuvem, o gasto comprometido também costuma ser chamado de "uso dedicado" ou "compromisso de consumo", já que os provedores de nuvem cobram aos clientes um valor referente à quantidade de recursos sob demanda que eles usam ou consomem. Os principais provedores de software e serviços de nuvem como a Red Hat, Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, IBM Cloud e Google Cloud oferecem descontos aos clientes como recompensa pelo investimento a longo prazo em suas soluções.
Os critérios de qualificação e os detalhes dos contratos variam de acordo com o provedor de nuvem. No entanto, quase todos os programas incluem prazos de um ou mais anos de compromisso, além da exigência de relatórios de gastos e utilização da nuvem anuais ou mensais. Os provedores também atribuem aos clientes a responsabilidade de quitar o restante do compromisso não gasto ao final do período do contrato.
Por que fazer um contrato de gasto comprometido?
Com os contratos de gasto comprometido, as empresas maximizam o orçamento, têm acesso a ofertas competitivas que normalmente não estão disponíveis nas subscrições tradicionais e nos modelos de preço sob demanda. Além disso, elas podem personalizar as opções de acordo com as necessidades de um determinado cliente.
Quando um cliente faz um contrato de gasto comprometido, ele recebe o software e outros serviços com um desconto que aumenta de acordo com o investimento. Ou seja, quanto mais você concordar em pagar durante o período do contrato de gasto comprometido, maior será seu desconto. Para os clientes que pagam uma parte do compromisso antecipadamente, os programas de gasto comprometido oferecem descontos ainda maiores.
Os descontos se aplicam tanto às subscrições anuais quanto ao modelo de preços sob demanda. Assim, você tem obtém o melhor custo-benefício com uma combinação de software e serviços sob medida para sua infraestrutura de nuvem e cargas de trabalho. Essa estratégia ajuda muitos clientes a usarem a flexibilidade da cloud computing para evitar despesas acima do esperado e "shelfware": termo que usamos para designar o software não utilizado devido às flutuações mensais nas necessidades de recursos de nuvem, quando se adota subscrições anuais ou de longo prazo.
Opções de nuvem com gasto comprometido
Muitos dos principais provedores de serviços de nuvem oferecem descontos por gasto comprometido para soluções adquiridas em seus próprios marketplaces. Além das ofertas desses provedores, os clientes também podem utilizar o gasto comprometido para adquirir soluções Red Hat como o Red Hat® Enterprise Linux®, Red Hat® OpenShift® e Red Hat® Ansible® Automation Platform no cloud marketplace.
Se você já usa a nuvem ou está começando o processo de migração de uma parte ou toda sua infraestrutura de TI para a nuvem pública, recomendamos que você participe de programas de gasto comprometido como os listados a seguir. Assim, você economiza no consumo e nas soluções de fornecedores externos adquiridas diretamente no cloud marketplace.
Amazon Web Services Enterprise Discount Program (AWS EDP):
O programa AWS EDP incentiva as parcerias a longo prazo oferecendo descontos aos clientes que se comprometerem com um volume elevado de investimento em um prazo de 1 a 5 anos. Os descontos do AWS EDP aumentam de acordo com o gasto comprometido total. Além disso, os clientes que firmam compromissos com prazos maiores recebem descontos mais elevados no consumo da AWS e em soluções selecionadas.
Normalmente, os clientes qualificados gastam mais de US$ 1 milhão anualmente em serviços da AWS e planejam investir uma quantia similar ou maior durante a vigência do contrato.
Compromisso de Consumo do Microsoft Azure (MACC):
O programa MACC oferece descontos às empresas que se comprometerem a gastar uma quantia específica em dólares americanos com o consumo do Azure e com softwares disponíveis no Azure Console ou Marketplace. As ofertas do MACC incluem modelos de preços por subscrição ou sob demanda, e podem ser adquiridas pelo console da Microsoft ou por meio de fornecedores externos no Azure Marketplace. Várias soluções Red Hat podem ser adquiridas usando seu gasto comprometido total.
Desconto por uso contínuo do Google Cloud (GCP CUD):
O programa de CUDs do Google Cloud oferece descontos aos clientes que se comprometerem a gastar um valor específico em soluções ou serviços durante a vigência do contrato. Dependendo do serviço, os CUDs são oferecidos para uso em uma determinada região ou em todas as localizações disponíveis. Uma taxa mensal com desconto é cobrada dos clientes de acordo com o gasto comprometido, tenham eles usado ou não todos os benefícios dos serviços. Os compromissos têm duração de 1 ou 3 anos. Os descontos se aplicam às soluções e serviços adquiridos apenas durante o período de vigência do contrato, incluindo o Red Hat Enterprise Linux, Red Hat Ansible Automation Platform e Red Hat OpenShift.
IBM Cloud Enterprise Savings Plan:
Com o IBM Cloud Enterprise Savings Plan, os clientes se comprometem a gastar uma quantia específica com serviços do IBM Cloud durante um período de vigência de contrato e recebem descontos em compras qualificadas. Os participantes também têm acesso a descontos no caso de consumo além do compromisso inicial e em serviços cobrados após o término da vigência do contrato.
O que é o programa de gasto comprometido híbrido da Red Hat (HCS)?
Enquanto os provedores de serviços de nuvem oferecem descontos em recursos e consumo, a Red Hat concede essa mesma vantagem na aquisição das nossas soluções. A Red Hat garante que você irá usufruir ao máximo do seu investimento em nuvem, seja qual for a solução escolhida, esteja sua empresa migrando a infraestrutura de TI (ou parte dela) para a nuvem pública ou buscando uma oferta on-premise baseada em consumo. Com o programa de gasto comprometido híbrido da Red Hat, você tem flexibilidade para adquirir e implantar nossas soluções quando e onde necessário. É possível adquirir as soluções diretamente com a Red Hat ou por meio do cloud marketplace. Você receberá os descontos por volume com base no seu investimento total com a Red Hat.
Além disso, você pode combinar as subscrições e as compras sob demanda feitas mensalmente via Red Hat ou cloud marketplace e contabilizar essas transações no seu compromisso total. Em outras palavras, você tem benefícios em dobro, pois pode contabilizar as aquisições de soluções Red Hat feitas pelo console ou cloud marketplace no seu contrato de gasto comprometido com um provedor de nuvem e com nosso programa de gasto comprometido híbrido. Assim, você otimiza seu orçamento de nuvem e escolhe as soluções que melhor atendam às necessidades do seus negócios.
