Red Hat SummitPrésentation
Le concept de « dépenses engagées » est utilisé dans de nombreux secteurs pour décrire le montant qu'un client s'engage à dépenser pour des produits ou des services au cours d'une période définie. En retour, le vendeur accorde au client une remise sur certains produits, technologies ou services.
Pour le cloud, on croise également les expressions « engagement d'utilisation » ou « engagement de consommation » pour les modèles de facturation basés sur la quantité de ressources que le client utilise ou consomme à la demande. Les principaux éditeurs de logiciels et fournisseurs de services cloud, tels que Red Hat, Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, IBM Cloud et Google Cloud, récompensent les clients qui s'engagent à dépenser un certain montant à long terme en leur offrant des remises sur les dépenses engagées ou sur l'engagement d'utilisation.
Les critères d'éligibilité et les conditions du contrat varient d'un fournisseur à l'autre. Par contre, tous les programmes ou presque fixent une période d'engagement annuelle ou pluriannuelle, ainsi que des obligations de déclaration mensuelle ou annuelle concernant l'utilisation du cloud et des dépenses. Le client est en outre redevable des dépenses engagées qui n'ont pas été utilisées à l'échéance du contrat.
Avantages des dépenses engagées
Grâce aux engagements de dépenses, en plus d'optimiser leur budget, les entreprises peuvent accéder à des offres compétitives qui ne sont généralement pas disponibles avec leurs autres souscriptions et les modèles de tarification à la demande, et aussi les personnaliser en fonction de leurs besoins spécifiques.
En contrepartie de son engagement, le client bénéficie d'une remise proportionnelle au montant des dépenses. Autrement dit, plus l'engagement de dépenses est important au cours de la période du contrat, plus la remise globale sur les logiciels et services sera élevée. Il existe aussi des niveaux de remise supérieurs pour les clients qui paient à l'avance une partie des dépenses engagées.
Les remises sur les dépenses engagées s'appliquent aux souscriptions annuelles et aux modèles de tarification à la demande, ce qui permet au client de tirer le meilleur parti de la combinaison de logiciels et de services la plus adaptée à son infrastructure cloud et à ses charges de travail. Grâce à cette stratégie, il profite de la flexibilité du cloud computing et limite ses dépenses, en évitant de conserver des logiciels inutilisés à cause de l'évolution incessante des besoins en ressources qui entraîne une sous-utilisation des souscriptions annuelles ou à plus long terme.
Options d'engagement pour le cloud
La plupart des fournisseurs de services cloud proposent des remises sur les dépenses engagées valables sur les solutions achetées sur leur propre plateforme de vente. En plus de leurs offres, ils proposent plusieurs produits Red Hat à l'achat sur leur marketplace cloud (dont Red Hat® Enterprise Linux®, Red Hat® OpenShift® et Red Hat® Ansible® Automation Platform), qu'il est possible de décompter du montant à dépenser.
Si vous utilisez déjà une solution cloud ou si vous vous lancez dans la migration partielle ou complète de votre infrastructure informatique vers le cloud public, les programmes de dépenses engagées (comme ceux mentionnés ci-dessous) peuvent vous aider à économiser sur votre consommation et sur l'achat direct de solutions tierces via leur marketplace cloud.
Programme AWS EDP (Amazon Web Services Enterprise Discount) :
Le programme AWS EDP encourage les partenariats à long terme, avec un système de remises sur des engagements de dépenses d'utilisation élevées pendant une période de un à cinq ans. La remise est proportionnée aux dépenses engagées, et les contrats les plus longs donnent droit à un niveau de remise plus élevé sur la consommation des services AWS et une sélection de produits.
En général, les clients éligibles dépassent 1 million de dollars de dépenses annuelles dans les services AWS et prévoient de dépenser autant, voire plus, durant la période d'engagement.
Programme MACC (Microsoft Azure Consumption Commitment) :
Le programme MACC propose des remises aux entreprises qui s'engagent à dépenser un certain montant dans des services Azure et des logiciels de la console Azure ou de Azure Marketplace. Les offres éligibles, à savoir l'option de paiement à l'utilisation et les souscriptions, peuvent être acquises auprès de Microsoft via la console ou auprès de fournisseurs tiers sur Azure Marketplace. Il est possible d'acheter plusieurs solutions Red Hat et de décompter leur coût des dépenses engagées.
Programme GCP CUD (Google Cloud Platform Committed Use Discount) :
Les remises sur engagement d'utilisation basées sur les dépenses de Google Cloud sont accordées aux clients qui s'engagent à dépenser un montant donné pour des produits ou services pendant la durée du contrat. Selon le service, la remise s'applique pour une utilisation dans une région spécifique ou dans toutes les régions. Le client reçoit chaque mois une facture après remise calculée sur la base de son engagement, même s'il n'a pas utilisé l'intégralité du montant à dépenser. Il s'engage pour un ou trois ans, et bénéficie de remises seulement sur les produits et services acquis pendant la durée du contrat, notamment sur les solutions Red Hat Enterprise Linux, Red Hat Ansible Automation Platform et Red Hat OpenShift.
Programme IBM Cloud Enterprise Savings Plan :
Les clients s'engagent sur un montant à dépenser pour les services IBM Cloud pendant une période donnée et profitent ainsi d'une remise sur les achats éligibles. Le programme leur octroie également des remises sur les dépenses de consommation supplémentaires, ainsi que sur les frais de service encourus après l'échéance du contrat.
Programme Hybrid Committed Spend (HCS) de Red Hat
Alors que les fournisseurs de services cloud offrent des remises sur les ressources et la consommation, nous accordons des remises sur les dépenses engagées pour l'achat de produits Red Hat. Que vous ayez décidé de migrer une partie ou la totalité des composants de l'infrastructure informatique vers le cloud public ou que vous vouliez adopter une offre sur site basée sur la consommation, notre programme vous fera profiter du meilleur de vos investissements cloud quelles que soient les solutions que vous choisirez. Le programme Hybrid Committed Spend de Red Hat vous permet d'acquérir et de déployer des produits Red Hat quand et où vous en avez besoin. Achetez des solutions directement auprès de nos services ou sur notre marketplace cloud, et bénéficiez de remises proportionnelles à vos dépenses dans des produits Red Hat.
Vous pouvez aussi combiner des souscriptions et des achats mensuels à la demande auprès de nos services ou sur notre marketplace cloud, et à les décompter du montant total engagé. Vous cumulez ainsi les avantages en déduisant vos achats de produits Red Hat sur la console ou notre marketplace cloud des dépenses engagées auprès de votre fournisseur cloud et dans le cadre du programme Hybrid Committed Spend. Et vous pourrez optimiser votre budget cloud et choisir librement les solutions cloud qui vous conviennent le mieux.
